Blogi

ALV 25,5 % - yrittäjä lopeta hintapaniikki ja keskity kannattavuuteen!

Syyskuun ensimmäinen päivä toi tulessaan jotain muutakin, kuin pikkuhiljaa syntyvät ruskan värit ja kirpeät aamut. Hallituksen päättämä uusi arvonlisäverokanta astui voimaan ja yrittäjäpiireissä onkin ollut kuhinaa. 

Muutos on pelottanut, nostanut hintapaniikkia, turhauttanut, ahdistanut, lisännyt työmäärää ja moni miettii kuumeisesti, miten tästä selvitään, mitä vaikutuksia korotuksella on omaan liiketoimintaan ja kenen korotus pitäisi maksaa.

Nyt ei ole kuitenkaan oikea hetki kaivaa yrittäjänä lompakkoa eikä panikoida – sillä jos haluat liiketoimintasi menestyvän, avain on oikeanlaisessa hinnoittelussa sekä kannattavuuden optimoinnissa. 

Ja muista tämä – yrittäjänä sinun tärkein tehtäväsi on tehdä kannattavaa liiketoimintaa, eikä siihen kuulu hyväntekeväisyys.

Kannattavuus – se rohkein liiketoiminnan päätös

Kun arvonlisävero nousee, on yrittäjällä vain ja ainoastaan kaksi vaihtoehtoa; ottaa korotus kannattavuudesta tai lisätä se tuotteen tai palvelun hintaan. 

Päädyitpä kumpaan vaihtoehtoon tahansa, niin älä suuntaa katsettasi asiakkaan kukkaroon – suuntaa se omaan kannattavuuteesi. Asiakas kyllä pysyy, jos annat hänelle laatua, mutta liiketoimintasi ei kestä, jos kerta toisensa jälkeen syöt omasta kannattavuudestasi ilman kustannuspuolen leikkauksia.

Jotta voit päätöksen tehdä korotuksesta nyt tai tulevaisuudessa, niin tulisi sinulla olla tiedossa selkeät viiterajat kannattavuudelle, jonka sisällä yrityksesi olisi hyvä operoida. Kannattavuudesta et voi nimittäin korotusta ottaa. Kun kannattavuus heikkenee ja katteet kapenevat, ei ole kohta varaa panostaa kehitykseen, markkinointiin tai kasvuun. Tämä on pitkän aikavälin sudenkuoppa, jota kukaan menestyvä yrittäjä ei halua kohdata.

Vaihtoehto 1 – hinta ei muutu korotuksen myötä

Mikäli päätät pitää hinnan samana, on sinun ryhdyttävä parantamaan kannattavuutta muutoin. Voit pohtia alla olevia kysymyksiä. 

• Mitä toimenpiteitä korotus vaatii kustannuspuolella?
• Mistä kuluja voisin karsia, jotta tuotteen tai palvelun kate kestää arvonlisäveron korotuksen?
• Jos karsin kustannuksia säilyykö laatu?

Tee rohkeasti toimenpiteitä liiketoimintaan kustannusrakenteisiin – kannattavuus eivät saa kärsiä. Jos hinta ei muutu, jonkun muun on muututtava.

Vaihtoehto 2 – hinta nousee korotuksen myötä

Mikäli taas päätät lisätä korotuksen suoraan hintoihin, niin kannattaa pohtia alla olevia kysymyksiä. 

• Miten voisit olla vieläkin arvokkaampi ja uniikimpi asiakkaillesi suhteessa markkinaan?
• Voinko luoda tuotteita eri hintaportailla, jossa kannattavuus ei kärsi?
• Miten viestin korotuksista asiakkaille?

Hinnankorotus tilanteissa keskity siihen, että tuotat lisäarvoa entistäkin enemmän ja tuot sen myös rohkeasti esille asiakasrajapinnassa – korkeampaa arvontuottoa asiakkaille. 

Kaikessa on kyse loppujen lopuksi tuoton ja panoksen suhteesta eli kannattavuudesta

Kerrataan vielä - eli kannattavuus on tärkein osa liiketoimintaa. Yrittäjälle sen tulisi olla ajattelutapa. Jokaisen kaupan, jonka teet, tulisi tuottaa sinulle enemmän rahaa kuin viedä. Todella suoraviivaista ja yksinkertaista? Kyllä, mutta hämmästyttävän moni yrittäjä (allekirjoittanut itsekin ajoittain) unohtaa tämän arjen paineissa. Kun arvonlisävero nousi nyt tai nousee tulevaisuudessa, niin kriittistä on, että pidät kannattavuuden kunnossa, koska muuten urakat menevät pitkäksi ja minipanos vs. maksimituotto on vain kaukainen unelma. 

• Pidä katteesi kunnossa – älä suuntaa katsettasi asiakkaan kukkaroon, suuntaa se omaan kannattavuuteesi.
• Mieti asiakkaan saama arvo – sinä et ole halpa, sinä olet arvokas.
• Luo uusi ajattelutapa itsellesi  –  rakenna rohkeasti liiketoimintaa kannattavuus edellä 

Lopuksi haluan sanoa, että moni meistä yrittäjistä pelkää kannattavuuden tuomaa hinnan korotusta tai muodostumista. Se on inhimillistä. Ajattele kuitenkin niin, että mikäli muutama hintaherkkäasiakas kääntyy ovelta, kun näkee hintalapun kasvaneen, on se parempi vaihtoehto, kuin yrittää pyörittää liiketoimintaa jatkuvasti huonolla kannattavuudella ja ohuella katteella.