Blogi

Tältä yrityskauppa näyttää ostajan silmin – viisi vinkkiä onnistuneeseen omistajanvaihdokseen

Tilastojen valossa yrityskauppa on riskittömämpi vaihtoehto verrattuna uuden yrityksen perustamiseen.

Finnveran selvitysten mukaan 92 prosenttia omistajaa vaihtaneista yrityksistä jatkaa toimintaansa kolmen vuoden jälkeen, ja viiden vuoden jälkeenkin selviytymisaste on yli 80 prosenttia. Nämä luvut ovat vaikuttavia, erityisesti verrattuna yritystoiminnan aloittamiseen täysin nollasta.

Yritysoston kautta yrittäjäksi ryhtyminen tarjoaa ainutlaatuisen tilaisuuden astua valmiiseen liiketoimintaan. Kun ostat olemassa olevan yrityksen, saat samalla valmiin liikeidean, asiakaskunnan, kassavirran ja yrityksen maineen.

Toisen yrityksen ostaminen voi myös olla keino laajentaa jo olemassa olevaa liiketoimintaa. Tämä reitti auttaa välttämään monia aloittavan yrityksen haasteita, mutta ei ole täysin riskitön.

Valitse yritys, joka vastaa osaamistasi ja herättää intohimoja

Onnistumisen tie alkaa löytämällä ostokohteeksi yritys, joka vastaa omaa osaamista ja intohimoa. Potentiaalisen ostettavan yrityksen taloudellinen tilanne ja kasvupotentiaali ovat keskeisiä arvioitavia asioita.

Myös rahoitus on olennainen osa yritysostoa – onhan yrityksen liiketoiminnan tai osakekannan ostaminen suuri taloudellinen päätös. Olipa ostajana toinen yritys tai yksityishenkilö, prosessiin liittyy myös monimutkaisia verotuksellisia ja lainopillisia aspekteja.

Haasteita tuovat myös tulevaisuuden ennustaminen ja toimintaympäristön muutokset. Näiden riskien tunnistaminen ja hallinta vievät aikaa, mutta pohjatyö kannattaa tehdä huolellisesti.

Omistajanvaihdos vaatii sitoutumista

Onnistunut omistajanvaihdos vaatii uudelta omistajalta jatkuvaa sitoutumista yrityksen kehittämiseen. Uuden omistajan on oltava valmis oppimaan yrityksen toimintatavat, prosessit, markkinat ja asiakkaat sekä soveltamaan uusia näkemyksiä liiketoiminnan kasvattamiseksi.

Tämä edellyttää usein uudistuksia, kuten liiketoimintaprosessien tehostamista tai liiketoimintastrategian uudistamista. Yrityskaupan myötä myös työntekijät siirtyvät uuden omistajan alaisuuteen.

Hyvien suhteiden luominen henkilöstöön sekä huolellinen tutustuminen yrityksen nykyisiin asiakkaisiin auttaa siirtymävaiheen sujumista. Liiketoiminta voi kasvaa merkittävästi omistajanvaihdoksen jälkeen, jos uudet omistajat onnistuvat yhdistämään omat visionsa yrityksen olemassa oleviin vahvuuksiin.

Yrityksen omistajanvaihdos on monivaiheinen ja tunteikas prosessi. Huolellinen suunnittelu ja asiantuntija-apu ovat avainasemassa onnistuneessa omistajanvaihdoksessa. Ostajana sinun tulee olla tietoinen kaikista prosessin vaiheista ja varmistaa, että teet päätökset perustuen kattavaan tietoon ja harkintaan.

Kun kaikki osapuolet sitoutuvat yhteiseen päämäärään ja toimivat yhdessä, omistajanvaihdos voi olla merkittävä virstanpylväs yrityksen historiassa ja luoda pohjan uudelle menestykselle ja kasvulle.

Tässä viisi vinkkiäni onnistuneeseen omistajanvaihdokseen:

1. Tutustu huolellisesti sinua kiinnostavaan yritykseen: Tunne ostettavan yrityksen historia ja tulevaisuudennäkymät. Käytä rohkeasti apuna asiantuntijoita. Esimerkiksi Keuken asiantuntijoiden avulla saat ulkopuolista näkemystä, ja asiantuntijoiden käyttäminen erityisesti oikeudellisista ja taloudellisista kysymyksistä varmistaa, että omistajanvaihdos toteutetaan lainmukaisesti ja taloudellisesti järkevästi.
    
2. Perehdy yrityksen arvon määrittämiseen: Yrityksen arvon määrittäminen on yksi haastavimmista vaiheista yrityskaupassa. Arvon määrittämisessä tulee ottaa huomioon liiketoiminnan nykytila, tulevaisuuden näkymät sekä markkinatilanne. Taloudellisten tietojen lisäksi on tärkeää arvioida yrityksen aineettomia arvoja, kuten brändiä, asiakasuskollisuutta ja henkilöstön osaamista. Tämä vaatii tarkkaa analyysiä ja usein ulkopuolisten asiantuntijoiden apua.
    
3. Selvitä, miten rahoitat yrityskaupan: Rahoitus on keskeinen elementti yritysoston toteuttamisessa. Vaihtoehtoja ovat oma pääoma, lainat, sijoittajien hankkiminen tai joskus jopa myyjän tarjoama rahoitus. Jokaisella rahoitusmallilla on omat etunsa, riskinsä ja hintansa. Näiden ymmärtäminen on tärkeää.
    
4. Tiedä, mitä ostat: Pohdi tarkkaan, mitä olet ostamassa. Ostatko yrityksen liiketoiminnan vai osakekannan? Yritystä ostaessa on tärkeää olla perillä vastuista ja velvoitteista, jotka liittyvät ostokohteeseen.
    
5. Varmista liiketoiminnan jatkuvuus: Huolehdi siitä, että yrityksen toiminta jatkuu sujuvasti omistajanvaihdoksen aikana. Tämä on usein myös myyjän etu. Keskustele myyjän kanssa siitä, voiko vanha omistaja jatkaa yrityksessä siirtymäajan esimerkiksi konsulttina.