Försäljning och marknadsföring

Vet du var din försäljning kommer ifrån och vilka dina kunder är? Vet du vilken betydelse varje kund har för ditt företag? Eller har du funderat på vilka nya kunder du kunde behöva?

Varje företag måste marknadsföra sina produkter så att någon köper dem. Marknadsföringens uppgift är att skapa försäljningsintäkter och att öka lönsamheten i verksamheten. Det är viktigt att identifiera potentiella kunder och rikta sin marknadsföring till dem.

Ett bra sätt att starta planeringen av marknadsföringen är att göra en analys av de befintliga kunderna. Vi hjälper dig med det och med allt som har med marknadsföringsplaneringen att göra. Vi ger dig även tillgång till mallar som lämpar sig för ditt företag som stöd för marknadsföringsplaneringen.

Allt börjar med kunden, så skriv ner:

• Vilka är kundernas behov? Deras önskningar? Deras rädslor?
• Var når du din kund bäst? Vilken är den kanal eller forum där kunderna trivs och som de använder eller förbrukar?

=> utforma på basen av dessa punkter ett tjänstelöfte och infria det!

Vi går tillsammans igenom ditt företags försäljningsmål och utvecklingsbehov för att uppnå målen, och vi hjälper också med frågor som rör prissättning.

Gör din försäljning konsekvent:

• Planera säljarbetet och definiera tydliga mål – i euro, enheter, marknadsandelar och försäljningsbidrag.
• Definiera kostnaderna för sålda varor.
• Allokera noggrant resurserna för försäljningen, definiera försäljarnas uppgifter och instruktioner samt rapporteringen. Det här är viktigt även för en ensamföretagare.
• Fundera på hur du kan motivera försäljarna. Det finns många sätt, förutom lön kan till exempel utbildning eller arbetsrotation fungera som bra motiverare.
• Följ upp försäljningen och måluppfyllelsen på en regelbunden basis.