Försäljning

Säljer du tillräckligt? Är din försäljning planlagd och målinriktad? Faktum är att få produkter eller tjänster säljer sig själva. Varje företag måste satsa på försäljning och även utveckla den för att förbli aktuell.

Du kan börja med att reflektera över din aktuella situation: Vet du varifrån din försäljning kommer och vilka dina kunder är? Vet du hur kunderna fattar köpbeslut, vad som är betydelsefullt för dem? Vet du vilken betydelse vardera kund har för din kund?

När du vet svaren till föregående frågor, kan du börja satsa på din försäljning på många sätt: genom att utveckla nya produkter och tjänster, skärpa marknadsföringen, se över prisnivån och söka efter nya målgrupper, erövra nya marknader samt ta i bruk innovativa verksamhetssätt.

Gör din försäljning logisk:

• Känn dina kunder och prospektera dina potentiella kunder
• Planera försäljningsarbetet som regelbundna händelser i kalendern.
• Definiera tydliga mål - i euro, enheter, marknadsandelar eller försäljningsvinst
• Definiera även försäljningens utgifter
• Resursera försäljningen omsorgsfullt, definiera uppgifter och tillvägagångssätt samt rapportering. Obs! Detta är viktigt även för ensamföretagare.
• Tänk ut metoder för att motivera försäljare (lönemodeller, utbildningar, osv.)
• Följ regelbundet upp försäljningen och hur man uppnår målen

Försäljningen förändras ständigt. Mängden information har med digitaliseringen ökat och försäljarens uppgift är inte längre att ange produktens eller tjänstens egenskaper, utan att utnyttja denna information för att förmedla expertis åt sina egna kunder. Betjäningen är ofta det som skiljer från mängden, då det finns information lätt tillgänglig.

Ta kontakt, så går vi tillsammans igenom försäljningens mål för ditt företag och funderar på vilka metoder som ger bästa resultat för er.