Internationali-
sering

Internationalisering ger många nya möjligheter, och en betydande del av ett företags tillväxt sker ofta utanför Finlands gränser. Det kräver noggranna förberedelser – det är bra att ta en stund att fundera över vad internationalisering innebär för ditt företag och vad som krävs. Att komma igång med internationalisering kräver både tidsmässiga och ekonomiska resurser.

Med hjälp av internationaliseringstestet kan du identifiera vilka styrkor och utvecklingsbehov företaget har för att utvecklas internationellt. Testa dina kvalifikationer för internationalisering!

Gör Närings-, trafik- och miljöcentralen internationaliseringstest här »

När du har fastställt grunderna och ditt företags kvalifikationer för att ge sig ut på exportmarknaden, är det dags att påbörja själva planeringen och schemaläggningen, dvs. internationaliseringsplanen. Av oss får du sparring och vägledning på vägen mot internationell tillväxt.

Också internationalisering kräver finansiella satsningar av ditt företag och ofta behöver du utöver egna pengar även annan finansiering. Det finns också offentliga stöd. Vi hjälper dig gärna att ansöka om bidrag och att planera finansieringen. Boka en egen tid för att göra internationaliseringsplanen.

Val av målland och marknadsundersökningar:

Valet av målland bör övervägas på en tillräckligt bred skala. När man väljer land bör man beakta bl.a. vilken faktisk efterfrågan det finns, utmaningar i företagskulturen och hur konkurrenssituationen ser ut. Slutresultatet av en marknadsundersökning är en beskrivning av marknaden som innehåller en redogörelse av de centrala kundbehoven och förändringstrenderna, en analys av konkurrenssituationen och en bedömning av marknadspotentialen för den affärsverksamhet som undersökts.

Resultatet av marknadsundersökningen kan också vara att marknadspotentialen visar sig vara svagare än väntat. I det fallet måste man vara modig och klok nog att ta ett så kallat ”no go”-beslut.

När man identifierar ett lämpligt marknadsområde bör man använda sig av experter från både hemlandet och mållandet. När antalet potentiella marknadsområden har kartlagts och begränsats preliminärt, kan man börja skaffa mer exakt marknadsinformation på de valda områdena. Vi hjälper dig gärna att hitta de nödvändiga experttjänsterna och att initiera marknadsundersökningarna.

Frågelista för internationalisering:

• Hur igenkänna marknadsmöjligheterna och samla in marknadsinformation, dvs. göra ”marknadsundersökningar”?
• Hur hitta och välja de rätta potentiella marknaderna?
• Hur hitta de rätta partners och nätverken på målmarknaden?
• Hur känna igen de potentiella kunderna?
• Hurdana konkurrenter finns det på marknaden?
• Vad är produktens/tjänstens konkurrensfördel på den valda marknaden: hurdana möjligheter finns det att lyckas?
• Hurdana krav ställer målmarknaden på produkten/tjänsten: behöver den utvecklas, bearbetas (till ex. lagstiftning)?
• Hur går produkten/tjänsten ihop med målmarknadens kultur och vanor?
• Hurdan konkurrenssituation och prisnivå finns det på målmarknaden?
• Har produkten/tjänsten skyddats tillräckligt, har den patent, varumärke eller annat?
• Vilket är det mest passande sättet för din verksamhet att gå in på en ny marknad?
• Styrs internationaliseringen och senare distributionen från Finland eller lokalt på målmarknaden via till ex. en egen byrå eller en partner?
• Hur fungerar logistiken, betalningsvillkor, möjliga förskottsbetalningar osv?
• I vilken valuta görs betalningarna? (Kom i håg valutariskerna!)
• Hur planeras försäljningen och marknadsföringen?
• Hur bekantar du dig med marknaden? Mässor, potentiella kunder, annat?
• Hurdant marknadsmaterial behövs? (Till ex. språkversioner på webbsidan, broschyrerna osv)
• Hur sätts försäljningsmål?
• Hur görs prissättningen?
• Hur sköts kundrelationerna?
• Hur ska du bekanta dig med kulturen och sköta personliga förhållanden?
• Hurdana avtal behövs?