Kansain-välistyminen

Kansainvälistyminen tarjoaa paljon uusia mahdollisuuksia ja yrityksen merkittävä kasvu on monesti Suomen rajojen ulkopuolella. Se vaatii huolellisen valmistautumisen – on hyvä pysähtyä miettimään mitä kansainvälistyminen yrityksellesi tarkoittaa ja mitä se vaatii. Kansainvälistymisen käynnistäminen vaatii sekä ajallisia että taloudellisia resursseja.

Kansainvälistymistestin avulla pystyt tunnistamaan yrityksesi kansainvälistymisen vahvuudet ja kehitystarpeet. Testaa valmiutesi kansainvälistymiseen!

Tee täällä Yritys-Suomen kansainvälistymistesti »

Kun olet selvittänyt perusteet ja yrityksesi valmiuden lähteä vientimarkkinoille, on aika aloittaa varsinainen suunnittelu ja aikatauluttaminen eli kansainvälistymissuunnitelman tekeminen. Saat meiltä sparrausta ja ohjausta kansainvälistymisen kasvupolulla.

Myös kansainvälistyminen vaatii yritykseltäsi taloudellista panostusta ja usein tarvitset oman rahan lisäksi muutakin rahoitusta. Tarjolla on myös julkisia tukia. Autamme mielellämme tukien hakemisessa ja rahoituksen suunnittelussa. Varaa oma aikasi kansainvälistymissuunnitelman tekemiseen.

Kohdemaan valinta ja markkinaselvitykset:

Kohdemaan valintaa kannattaa harkita riittävän laaja-alaisesti. Maavalinnassa kannattaa huomioida mm. todellisen kysynnän olemassaolo, liiketoimintakulttuurin haasteet ja kilpailutilanne. Markkinaselvityksen lopputulema on markkinan kuvaus, jossa kerrotaan markkinan keskeiset asiakastarpeet ja muutostrendit, analysoidaan kilpailutilanne ja arvioidaan markkinapotentiaali selvityksen kohteena olevalle liiketoiminnalle.

Markkinaselvityksen tulos voi olla myös se, että markkinapotentiaali osoittautuukin ennakoitua heikommaksi. Tässä tapauksessa täytyy olla rohkeutta ja viisautta tehdä myös ns. ”no go” päätös.

Sopivan markkina-alueen tunnistamisessa kannattaa käyttää niin kotimaisia kuin kohdemaan asiantuntijoita. Kun mahdollisten markkina-alueiden joukko on kartoitettu ja rajattu alustavasti, voidaan valituilta alueilta ryhtyä hankkimaan tarkempaa markkinatietoa. Autamme mielellämme tarvittavien asiantuntijapalveluiden löytämisessä ja markkinaselvitysten käynnistämisessä.

Kansainvälistymisen muistilista:

• Markkinamahdollisuuksien tunnistaminen ja markkinatiedon kerääminen ”Markkinaselvitykset”
• Kuinka löytää ja valita oikeat potentiaaliset kohdemarkkinat: markkinapotentiaali
• Kuinka löytää oikeat kumppanit ja verkostot kohdemarkkinoilta
• Miten tunnistaa potentiaaliset asiakkaat
• Millaisia kilpailijoita markkinoilla toimii
• Mikä on tuotteen/palvelun kilpailuetu valitulla markkinalla: menestymisen mahdollisuudet
• Millaiset vaatimukset kohdemarkkinoilla on tuotteelle/palvelulle: tarvitaanko tuotteen muuntamista/muotoilua (esim. lainsäädäntö, tyyppihyväksynnät jne.)
• Soveltuuko tuote/palvelu kohdemarkkinan kulttuuriin ja tottumuksiin
• Millainen kilpailutilanne ja hintataso kohdemarkkinalla on
• Onko tuotteen/palvelun suojaukset valitulle markkinalle kunnossa, esim. immateriaalioikeudet, patentit, tavaramerkit, jne.
  
• Käytännön liiketoiminnan hallinta: millä periaatteella markkinoille lähdetään
• Mikä markkinoille menotapa sopii yrityksesi liiketoiminnalle? Toimiiko yrityksesi Suomesta käsin vai kohdemaassa paikallisesti oman tai yhteistyöyrityksen kautta?
• Jakelutien valinta: esim. suora vienti, agentti, oma myyntikonttori jne.
• Toimitustavat, logistiikka, maksuehdot. Vientidokumenttien hallinta, mahdolliset ennakkomaksut
• Missä valuutassa kauppaa käydään? Varautuminen mahdollisiin valuuttariskeihin
  
• Myynnin ja markkinoinnin suunnittelu
• Tutustu markkinoihin: alan messut, potentiaaliset tapaamiset ym.
• Tarvittavan markkinointimateriaalin laatiminen (nettisivut, esitteet ym. KIELIVERSIOT)
• Myyntitavoitteiden asettaminen
• Hinnoittelun rakentaminen
• Asiakassuhteen hoitaminen
• Kulttuuriin perehtyminen ja henkilösuhteiden rakentaminen
• Tarvittavien sopimusten laatiminen