Myynti

Myytkö riittävästi? Onko myyntisi suunnitelmallista ja tavoitteellista? Fakta on, että harva tuote tai palvelu myy itse itseänsä. Jokaisen yrityksen on panostettava myyntiin ja myös kehitettävä sitä pysyäkseen ajan hermoilla.

Voit lähteä liikkeelle miettimällä nykytilaasi: Tiedätkö, mistä myyntisi nykyisin tulee ja ketkä ovat asiakkaitasi? Tiedätkö, miten asiakkaat tekevät ostopäätöksen, mikä on heille merkityksellistä? Tiedätkö, mikä on kunkin asiakkaan merkitys yrityksellesi?

Kun tiedät vastaukset edellisiin kysymyksiin, voit lähteä edistämään myyntiä monella tavalla: kehittämällä uusia tuotteita ja palveluita, terävöittämällä markkinointia, järkevöittämällä hinnoittelua ja etsimällä uusia kohderyhmiä, valloittamalla uusia markkinoita sekä ottamalla käyttöön innovatiivisia toimintatapoja.

Tee myynnistäsi johdonmukaista:

• Tunne asiakkaasi ja prospektoi potentiaaliset asiakkaasi
• Suunnittele myyntityö säännöllisesti toistuviksi tapahtumiksi kalenteriin.
• Määrittele selkeät tavoitteet – euroina, yksikköinä, markkinaosuuksina tai myyntikatteina
• Määrittele myös myynnin kustannukset
• Resursoi myynti huolellisesti, määrittele tehtävät ja toimintaohjeet sekä raportointi. Huom! Tämä on tärkeää myös yksinyrittäjälle.
• Mieti keinot myyjien motivoinnille (palkkamallit, koulutukset, jne.)
• Seuraa myyntiä ja tavoitteiden saavuttamista säännöllisesti

Myynti muuttuu jatkuvasti. Tiedon määrä on digitalisaation myötä lisääntynyt ja myyjän tehtävä ei ole enää luetella tuotteen tai palvelun ominaisuuksia vaan hyödyntää tätä tietoa tuomalla asiantuntijuutta omille asiakkailleen. Palvelu on usein se, mikä erottaa, kun tietoa on helposti saatavilla.

Ota yhteyttä niin käydään yhdessä läpi yrityksesi myyntitavoitteet sekä mietitään, millä keinoilla myynti tuo teille parhaat tulokset.

Lataa ilmainen opas myyntiin tästä »